La vente dans le bâtiment [humour inside]

Quelques humoristes ont dépeint le Bâtiment, que ce soit dans sa phase chantier ou dans sa phase commerciale, comme dans ce sketch d’Elie Semoun, le Chantier de M. Semoule :

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Là, je vous le dis, le devis, il va faire des petits. Ah, non, croyez-moi, ça fait quinze ans que je suis dans l’arnaque… euh, dans les travaux !

Il me fait toujours autant rire !

Au delà de la caricature, ne serait-ce pas parce qu’il colle à une certaine imagerie populaire que ce sketch est si drôle ? Car malheureusement, cette image est entretenue par quelques brebis galeuses de la profession…

Alors pour éviter les erreurs commerciales, je vous propose ci-dessous une liste des

articles 2012 d’ACE Bâtiment pour ne pas tomber dans la caricature commerciale

Articles généraux

avez-vous défini votre stratégie d’entreprise ? Et celle qui en découle, votre stratégie commerciale ?
vous êtes-vous dotés d’outils marketing ? Si non, cette boîte à outils pourrait vous intéresser…
avez-vous défini de quel type de commercial vous avez besoin ? Avez-vous réellement besoin d’un Massacreur comme dans cette vidéo d’Elie Semoun ? (la réponse attendue est « non », bien entendu !) De l’importance de l’effet Pygmalion…
le secteur du Bâtiment évolue, et les JC Convenant ne sont plus les bienvenus…

Articles dédiés aux Techniques de ventes

la méthode IMPROS : idéale pour développer un argumentaire commercial efficace.
le SONCAS : un outil tout indiqué pour préparer ses entretiens commerciaux.
les techniques de traitement des objections : partie 1, partie 2 et partie 3.
l’analyse de la valeur comme outil de négociation commerciale, qui permet d’éviter de brûler les portes et fenêtres du XVIIème siècle !