Revue de Presse : Commercial et Bâtiment – “prospecter est devenu une nécessité”

La Prospection commerciale est une nécessité dans le Bâtiment

Les Rencontres de l’Artisanat, c’est une initiative du Conseil de l’Artisanat – l’entité de la Fédération Française du Bâtiment dédiée aux artisans.

Ces rencontres ont permis de suivre près de 15000 artisans en huit ans, sur une vingtaine de thématiques aussi variées que la Trésorerie, l’Assurance, les nouvelles technologies ou le Management. Ces derniers temps, les thématiques commerciales sont très demandées… et ce n’est guère étonnant.

C’était le cas en Mayenne, du 22 au 24/04/2015, sur le thème « Améliorez vos actions pour trouver des clients » !

Objectif : devenir pro-actif dans la démarche commerciale

Pas toujours évident dans un secteur d’activité qui n’en ressentait pas le besoin avant 2009… Sur Ernée, Laval, Mayenne et Château-Gontier, nous avons ainsi pu donner les clés d’une démarche commerciale non agressive, en insistant sur quelques outils comme les salons, les portes ouvertes ou le bouche à oreilles.

Et non, les réseaux sociaux ne sont pas LA solution miracle pour trouver du chiffre d’affaires sans action commerciale… Mais ça peut sérieusement aider ! 😉

Quelques raisons de se réjouir : des indicateurs au vert

Le résidentiel repart. On part de loin, certes. Et les marges sont toujours mauvaises. Mais c’est au moins un espoir d’embellie qui reste à confirmer. Et là, je rejoins Willy à 100% :

Ce que les chefs d’entreprise ont besoin, c’est de la confiance et de la visibilité. Le potentiel est là.

Merci aux mayennais pour leur accueil 🙂