Comment ringardiser votre entreprise ? [humour inside]

13 ans ago

MarketingCom répond à cette question, aujourd'hui essentielle dans le Bâtiment ! C'est à lire absolument : http://www.marketingcom.fr/comment-ringardiser-votre-entreprise/ Et votre entreprise, est-elle…

Stratégie, incertitude, complexité…

13 ans ago

Un blog très intéressant que je vous recommande chaudement de parcourir: http://philippesilberzahn.com/ Petite présentation de M. Silberzahn : Je suis professeur…

Les 10 types de commerciaux #bâtiment

13 ans ago

0. Introduction Je vous propose un nouvel article pour vous présenter, sans concession, les différents types de commerciaux. Car commercial,…

Le mémoire technique : un document contractuel ?

13 ans ago

Mémoire technique, mémoire de travaux, mémoire méthodologique... Ce document, formel et systématique, est une nouveauté relativement récente dans le monde…

L’effet Pygmalion et le bon commercial #bâtiment

13 ans ago

Un article intéressant de Expérience-MBA sur l'effet Pygmalion est à lire ici. Une citation résume très bien l'ensemble : « Le…

Techniques de vente : traitement des objections 3/3

13 ans ago

Nous avons vu en 1ère partie les différents types d’objections. Nous avons vu en 2nde partie les parades. La question que vous…

Les 5 traits psychologiques des mauvais prospecteurs… valable dans le #Bâtiment !

13 ans ago

Un article très bien fait d'Assesfirst sur une qualification des mauvais prospecteurs : à lire absolument ! En substance, on…

Développement commercial #bâtiment et BFR

13 ans ago

Qui dit développement commercial, dit augmentation du Besoin en Fonds de Roulement. Dans toutes les entreprises, le BFR est un…

Techniques de vente : traitement des objections (2/3)

13 ans ago

Après notre 1ère partie qui traitait des différentes types d'objections, je vous propose de passer à la seconde : quelles…

Les 10 bâtiments les plus remarquables du monde

13 ans ago

Au-delà du débat pro/anti gratte-ciels, ces bâtiments du monde entier sont spectaculaires. De Bahrain à New York, en passant par…