C’est la crise, il n’y a pas de chantiers Donc s’il n’y a pas de boulot, pas la peine d’en chercher . CQFD. Non non, ce n’est pas le moment de prospecter… ACE Bâtiment vous accompagne pour définir vos plans d’actions commercial et marketing et vous éviter de baisser les bras.
Lire la suite Une bonne raison de ne pas faire de commercial [Humour Inside]
Le mémoire technique est aujourd’hui primordial pour répondre aux appels d’offres publics. Vous connaissez la procédure : créer un mémoire technique général, l’adapter aux critères de notation du marché visé, envoyer un mémoire technique personnalisé. Et pourtant, parfois, ce n’est pas encore suffisant… notamment pour des raisons de « flou » dans la manière dont sont édictés …
Lire la suite Mémoire technique : critère environnemental et annulation marché public
Par la multiplicité d’acteurs différents, par la technicité requise pour sa réalisation, un projet de construction – l’Ouvrage – paraît toujours complexe aux néophytes. Une définition issue de Wikipédia : Le (futur) maître de l’ouvrage (ndlr : le bâtiment construit) saura en principe utiliser le résultat du projet, mais n’a généralement pas de compétences particulières …
Lire la suite Quand le Maître d’Ouvrage devient une gêne pour le Maître d’Oeuvre
C’est de la faute des charges si mes ventes chutent : pas besoin de revoir mes méthodes commerciales Si MES charges sociales diminuent, mes prix baissent, donc je suis plus compétitif, donc je rentre des commandes sans revoir mon approche commerciale. CQFD. PS : ne pas diffuser l’information à mes concurrents. Non non, il …
Lire la suite Une bonne raison de ne pas faire de commercial [Humour Inside]
Qui n’a jamais été entraîné dans un débat à l’argumentation aussi fournie que stérile ? Lors d’un échange argumenté avec un tiers, n’avez-vous jamais eu cette impression désagréable que l’autre opposait un discours devant lequel vous vous sentiez démuni ? Un discours qui avait l’odeur d’un argumentaire, la couleur d’un argumentaire, la forme d’un argumentaire, et qui …
Lire la suite Technique de manipulation : l’argumentation perverse, comment s’en prémunir ?
Je ne veux pas travailler avec des clients que je ne connais pas Corollaire : « je préfère travailler avec mes clients actuels, je les connais bien » ! C’est une sage décision. La loyauté vis-à-vis de ses clients est primordiale. Les clients d’aujourd’hui, c’est bien connu, font preuve d’une loyauté à l’épreuve de toutes les crises… …
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Quelques humoristes ont dépeint le Bâtiment, que ce soit dans sa phase chantier ou dans sa phase commerciale, comme dans ce sketch d’Elie Semoun, le Chantier de M. Semoule : [hana-flv-player video= »http://www.youtube.com/watch?v=2GjUlLnXLxw » width= »400″ description= » » player= »5″ autoload= »true » autoplay= »false » loop= »false » autorewind= »true » clickurl= »http://www.youtube.com/watch?v=2GjUlLnXLxw » /] Là, je vous le dis, le devis, il va faire des petits. Ah, …
« Je n’ai pas le temps » Au moins, vous êtes sur la même longueur d’ondes que vos prospects : eux non plus n’ont pas de temps à consacrer à étoffer votre clientèle ! Non, non, le commercial n’est pas une priorité… ACE Bâtiment vous accompagne afin de réaliser les actions commerciales pour lesquelles …
Lire la suite Une bonne raison de ne pas faire de commercial [Humour Inside]
Cette semaine, le blog de veille commerciale du Bâtiment s’exporte : nous avons publié un article invité sur le blog du réseau CME. Le thème ? Construire son propre argumentaire commercial de façon structurée. Dans ce billet, nous dévoilons la méthode ACE Bâtiment. Et si c’est tout à fait valable dans le secteur du bâtiment, c’est …
Lire la suite Construire son argumentaire commercial avec la méthode IMPROS
Devinette : quel est le rapport entre un architecte et les alcooliques anonymes ? Aucun… Sauf si vous cherchez un architecte dans le Maine et Loire, la preuve ci-dessous : C’est véridique ! Pas forcément d’un très bon goût, mais passée la surprise, j’ai bien ri…
Lire la suite L’architecte, les Pages Jaunes et les alcooliques anonymes [humour inside]
