Après notre article sur le SONCAS, qui permet de préparer un entretien de négociation, voici un nouvel article, en trois parties, sur le traitement des objections. Introduction – traitement des objections Avec l’expérience, il n’est rien de pire qu’un client qui accepte d’emblée tout ce qu’on lui propose. Imaginez : – Bonjour Monsieur, voici notre …
Lire la suite Techniques de vente : traitement des objections (1/3)
Le Code des Marchés Publics ne permet pas d’écarter une entreprise qui a des liens forts avec le Maître d’Ouvrage : le principe de libre accès à la commande publique prime sur le risque d’un conflit d’intérêt. C’est une décision du Conseil d’Etat du 09/05/2012 : http://goo.gl/1VtI3 Dans les faits, une commune avait lancé un appel d’offres …
Lire la suite Marchés publics, liens familiaux et conflits d’intérêt
Mésaventure incroyable arrivée à l’entreprise ECA Plomberie : elle a été placée en liquidation judiciaire… par erreur de saisie du greffe ! Pour en savoir plus : Le Moniteur, http://goo.gl/Ja6T9 Une telle histoire, aussi absurde qu’invraisemblable, peut tourner à la prophétie auto-réalisatrice… Une menace impossible à anticiper par les dirigeants et les consultants !
Lire la suite Incroyable ! Liquidation judiciaire… par erreur !
Le jugement des offres remises lors d’un Appel d’Offres public est conditionné par les critères d’attribution, choisis par l’acheteur public, et qui figurent généralement dans le Règlement de Consultation. Ces critères sont définis dans le Code des Marchés Publics, article 53 : Pour attribuer le marché au candidat qui a présenté l’offre économiquement la plus …
Lire la suite Informations sur les critères d’attributions – Marchés Publics Bâtiment
0. Introduction Enjeux des techniques de vente Les techniques de vente permettent d’organiser les négociations commerciales de manière constructive afin que les protagonistes, tout en défendant leurs intérêts d’acheteur et de vendeur, participent à un échange productif et cherchent à parvenir à une entente. Comme toute négociation, la vente est un acte de communication qui …
Lire la suite Techniques de vente : l’approche psychologique par le SONCAS
En période difficile pour le Bâtiment, les Offres Anormalement Basses, en marchés publics, représentent un danger extrême : elles entraînent un effet domino pour les entrepreneurs, tandis que les effets négatifs se font ressentir bien tard pour les Maîtres d’Ouvrages. Preuve de l’enjeu crucial que représentent des offres qui déstabilisent un marché complet, le ministère …
Un état des lieux réalisé par la DGCIS, Direction Générale de la Compétitivité, de l’Industrie et des Services du Ministère chargé de l’Industrie, sur plusieurs secteurs industriels, a livré le constat de la nécessaire progression de l’intégration du marketing dans les PME. La DGCIS souhaite contribuer à développer la fonction marketing, identifiée comme levier de …
Qui n’a pas connu de mauvais payeurs ? Le Bâtiment y est particulièrement confronté. La loi relative à la simplification du droit et à l’allégement des démarches administratives du 22/03/2012 offre une possibilité de défense juridique : IV. ― La section 1 du chapitre Ier du titre Ier du livre Ier du code de la construction …
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Lire la suite Pourquoi les managers ne sont pas des leaders ?
