Les OAB – Offres Anormalement Basses – sont toujours d’actualité. Pour autant, la réflexion autour de leur détection s’affine. Le Moniteur a publié un article très intéressant sur la question. Le constat On ne peut pas, en effet, comparer une réponse au plus bas niveau de qualité et de prix faible avec des offres qui …
Lire la suite Le Casse-Tête commercial des Offres Anormalement Basses dans le bâtiment
En matière de délais de paiement dans le bâtiment, l’actualité est chargée ! Petit tour d’horizon pour décrypter les nouveautés et ne pas s’y perdre… 1. Les délais de paiement en marchés privés Le contrat reste l’élément de base pour fixer les délais de paiement : pas de modification de ce point de vue là. …
Lire la suite Retards de paiement dans les marchés (publics) du bâtiment
Les marchés publics, c’est trop compliqué C’est bien vrai. Pour répondre aux marchés publics, il faut du temps, des compétences, de la rigueur… C’est très différent de la réalisation d’un chantier du bâtiment. C’est bien connu, seuls les Bac+10 peuvent remplir ces dossiers compliqués. Et puis, ces marchés publics ne représentent que le quart du …
Lire la suite Une bonne raison de ne pas faire de commercial [Humour Inside]
Le bâtiment connaît une conjoncture difficile, et l’action commerciale est devenue une nécessité absolue. Pour autant, il n’est pas simple de donner des objectifs commerciaux à son entreprise et aux personnes en charge de la fonction commerciale. Quelques conseils. 1. Réaliser un audit de ses besoins, de ses moyens (matériels et financiers) et de …
Lire la suite Définir un plan de développement commercial dans le bâtiment
C’est la crise, il n’y a pas de chantiers Donc s’il n’y a pas de boulot, pas la peine d’en chercher . CQFD. Non non, ce n’est pas le moment de prospecter… ACE Bâtiment vous accompagne pour définir vos plans d’actions commercial et marketing et vous éviter de baisser les bras.
Lire la suite Une bonne raison de ne pas faire de commercial [Humour Inside]
Le mémoire technique est aujourd’hui primordial pour répondre aux appels d’offres publics. Vous connaissez la procédure : créer un mémoire technique général, l’adapter aux critères de notation du marché visé, envoyer un mémoire technique personnalisé. Et pourtant, parfois, ce n’est pas encore suffisant… notamment pour des raisons de « flou » dans la manière dont sont édictés …
Lire la suite Mémoire technique : critère environnemental et annulation marché public
Par la multiplicité d’acteurs différents, par la technicité requise pour sa réalisation, un projet de construction – l’Ouvrage – paraît toujours complexe aux néophytes. Une définition issue de Wikipédia : Le (futur) maître de l’ouvrage (ndlr : le bâtiment construit) saura en principe utiliser le résultat du projet, mais n’a généralement pas de compétences particulières …
Lire la suite Quand le Maître d’Ouvrage devient une gêne pour le Maître d’Oeuvre
C’est de la faute des charges si mes ventes chutent : pas besoin de revoir mes méthodes commerciales Si MES charges sociales diminuent, mes prix baissent, donc je suis plus compétitif, donc je rentre des commandes sans revoir mon approche commerciale. CQFD. PS : ne pas diffuser l’information à mes concurrents. Non non, il …
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Qui n’a jamais été entraîné dans un débat à l’argumentation aussi fournie que stérile ? Lors d’un échange argumenté avec un tiers, n’avez-vous jamais eu cette impression désagréable que l’autre opposait un discours devant lequel vous vous sentiez démuni ? Un discours qui avait l’odeur d’un argumentaire, la couleur d’un argumentaire, la forme d’un argumentaire, et qui …
Lire la suite Technique de manipulation : l’argumentation perverse, comment s’en prémunir ?
Je ne veux pas travailler avec des clients que je ne connais pas Corollaire : « je préfère travailler avec mes clients actuels, je les connais bien » ! C’est une sage décision. La loyauté vis-à-vis de ses clients est primordiale. Les clients d’aujourd’hui, c’est bien connu, font preuve d’une loyauté à l’épreuve de toutes les crises… …
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